作者：生财有术杨涛，
还有一个就不是说人无我有，人有我秀了。其实就是一个词叫微创新。比如如说我再给你举个例子，大家都知道春联是纸的，那么你用布做春联是不是会非常的牛逼？能够卖出溢价对不对？而且你有一年到两年的红利可以吃，这是不是微商新？
你想做好招商，你一定是把你的招商手册做好，一个想要招商的人，连个招商手册都没有的话，连一份奢华的招商手册都没有的话，那么他就肯定是做不到位，他就没办法。
第一个是什么？产品册子一定要好。
第二个是什么？你的招商的人员的表达能力一定要很强。什么叫强呢？就是能够在 30 秒内讲清楚你的优势以及为什么非你不可。一定要完全站在客户的角度来讲，因为客户要加盟你，他要加盟你，他能有什么利益点？而一般很多人在讲的时候，一直讲自己很牛逼怎么样，没有用。
不是说先把你店铺的开好之后再招商，有两种模式：
大概给你讲一下这个模式，就是你这五家直营店如果不能盈利，就证明你这条路跑不通，你不能坑人。
那如果能盈利，你就可以把你的店长扶持起来，让店长再去开分店，用这样的模式。你认为你这个东西肯定能盈利，你就把一个一个的店长给扶持起来。
古茗的模式是他能尽量确保每个加盟商都能赚到钱，他不是骗加盟费的。
第一种是那种概念店的模式。就直接以一个研发中心的名义去招商，不管你是有产品什么。
第二个，就是你先开 1 到 5 家直营店，然后你每家直营店都还不错的情况下，你完全可以参考中田健身的模式。
招商加盟也有非常多的阶段，有一段时间就是纯骗加盟费，比如说娃哈哈。比如说 15 年之后的奶茶市场，顾客也是一个非常好的模式。在医美这个领域，顾客觉得好，然后顾客手上又有用户，然后他去做你的下线的人是非常多的。然后从顾客中发展出代理来，这个其实也是需要有一本非常牛逼的招商手册，招商手册非常的重要，真的。
招商手册要做哪些内容？就跟相亲一样，你在足够短的时间内把你自己展示清楚就好了。我跟你讲两种相亲：
一种是讲我很帅，我很有钱，我是名校毕业，我有公司，我年收入 2500 万。这是第一种。
第二种是什么呢？我有钱，我能够为你花钱，我有两辆车，我能分你一辆，我有房，你就不用担心这个了。你要站在对方角度，我能给你什么？我能给你什么？我能给你什么？你要这样去做一份有温度的招商手册就很有意义了。
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